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入门即精通,销售人必备的三个阶段
2021年07月01日热度:78

 

销售的本质:
 

“发现项目的销售价值形成清晰的价值观点并用最好的方式传达给客户,使之从理解到认可的过程”

 

“销售的本质是挖掘客户需求同时影响客户决策的过程”

 

 

这仍是一个以销售为赢的时代。销售已渐渐超出原本的职业定义,成为一种生活方式。卖房子的不叫销售员叫房地产经纪人,卖水果的不叫销售员叫水果达人,卖衣服的不叫销售员叫概念设计师,俨然成为贯穿并渗透生活的全新理念。

 

换了个概念,却任然属于销售的范畴之内最成功的销售,永远是有概念的销售,转换一下方式、IDEA,一切看似没有改变,却能改变你的一生。

 

 

考验一个销售,最直接的方式,就是他是否具有学习的能力。为什么会这么说呢?很多人说销售至少需要在七个方面下足功夫:个人形象、口才、个人修养、心理素质、学习能力、团队精神、奉献精神,这些基本修炼很重要。

 

但,销售本身也是人与人之间的一场博弈。如何在竞争过程中打败你的“对手”——Another one?形象、口才...心理素质、团队精神,这些都不足以使你更强大,只有会“学习”的销售,才能在每次“博弈”中,先下一城。具备学习能力才是让你拉开与“对手”差异的最关键一点。

 

 

对于销售的入门,“学习能力”或者说学习的阶段,往往被分为三个阶段:

 

一、生存阶段的学习

 

这个阶段,是出入职场的销售小白,最为难熬的阶段。在这个阶段,首先就会遇到领导安排的各项工作,甚至看似无理的要求,“一天打500个电话,每个电话打完要进行信息的汇总,然后整理给我”,最开始的时候听到这些话的时候,整个人都懵了,一天怎么可能完成这种工作量!先做再说,没有执行、没有结果的反馈,也就没有发言权,最后一天下来也没完成,后面就一复一日,甚至心生懈怠了。

 

后面回想起当年这些事,才恍然大悟,刚接触这个行业的我们懂什么?这实际是一个沉下心学习的阶段,积累资源、客户心理分析、客户等级制定,你需要的是学习这些,而不是满足“一天500个电话”。同时,也是对内心的修炼,口才的训练,这些是你今后必备的能力。

 

 

二、能力阶段的学习

 

当你浸淫在销售行业一段时间,对于怎么推销自己的产品也有了一定的方式方法时,你就需要进行能力的训练了。在这个阶段你会发现与你一同留下的同事出现两极分化,一部分人的业绩越来越好,另一部分差强人意。这个时候首先要树立的是正确的价值观,运气也是实力的一部分,要用行动强化自己,而不是等着天上掉馅饼。

 

你需要分析的是自己与那一部分业绩越来越好的人之间的差距是什么?找出自己的缺陷和专长,形成自己的处事法则和成长计划,成长计划的制定一定要具有【可量化的目标】+【目标达成路径】+【细化的具体措施】。

 

着重强化自己的优势,同时也要劳逸结合,找到适合自己的放松方式,销售的工作压力在各行各业中也是数一数二的存在。再者说与人的交往,可不仅仅是业务的往来,兴趣爱好也是成长最好的老师,这也是个人修养和心理素质这两项修炼的开始时机。

 

 

三、创造价值阶段的学习

 

之所以把第三个阶段叫做创造价值阶段的学习,在前两个阶段个人的能力价值都得到强化。这时的你,面对的客户或者项目也不仅仅是个人能够完成的,个人的英雄主义也不在适合这个时代,所以与团队共同成长,是这个阶段首当其冲的目标。是当好一块团队中的“砖”,还是需要“统筹调度”是一样的,你不在需要一个人“披荆斩棘”,而是和团队一起形成“冲阵”一战而胜。

 

完成这三个阶段的修炼,也就真正“入门”向“精通”跨越。

 

 

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