客户在与你沟通之前,都是带有主观想法和意见的,有些甚至经常是成见。在不同的立场就会有理解和处事的差异,在服务客户的过程中,不可能听到的全是赞美声,遇到客户投诉在所难免。那么,作为一个出色的质量人员,应如何巧妙的应对客户的投诉呢?总结:解决客户投诉的六个“字”:听、同、问、办、议、谢。
1
听
基本技巧:
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不回避不拒绝客户的投诉;
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面带微笑、直视客户的眼睛(若是电话中,放下手头的事情,安静的听);
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保持平静的心情默默聆听;
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任客户尽情发泄情绪,不打断客户的陈述;
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认真仔细地听,不遗漏细节,总结投诉的核心;
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不讨论不争执。
必须避免的做法:
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情绪抵触,面色难看;
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不耐烦,心不在焉;
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同客户争执、激烈讨论,情绪激动;
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挑剔顾客的态度不好,说话阴阳怪气;
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直接回绝客户或中途做其他事情、听电话等;
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为自己辩护;
所以,客服不要给投诉的客户辩是非、讲道理。大多数的客户投诉,并不一定非要有形的补偿,只是想发泄一下心中的不满情绪,使自己的心理上得到一种平衡。所以客服的“耐心聆听”尤为重要,倾听会让你了解客户的真正意图,倾听才能了解客户的个性特点,才能找到正确解决投诉问题的方法。
2
同
基本技巧:
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认同客户的投诉;
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善用亲和的语气去劝慰对方,稳定客户较激动的情绪;
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站在客户的立场为对方设想;
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对客户的行为表示理解;
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虚心接受投诉;
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主动做好投诉细节的记录。
必须避免的做法:
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批驳客户的投诉;.
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不做记录,任由事态发展;
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表明不能帮助客户。
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有不尊重客人的言语行为。
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极力狡辩,激化矛盾。
3
问
基本技巧:
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多问几个为什么;
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即便有答案了,也需要客户肯定。比如问:“您说呢?”;
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重复客户所说的重点,确认是否理解客户的意思和目的;
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了解投诉的重点所在,问题围绕重点;
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边想边问,边听边问;
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问的问题实际上已经包括了答案。
必须避免的做法:
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问题东拉西扯,没有主题;
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同一问题重复次数太多;
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问题莫名其妙、哗众取宠;
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光自己问,不允许客户问;
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中途将问题移交给别人处理;
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问题牵涉客户隐私。
面对投诉,客服往往处于被动地位,为了变被动为主动,很科学地解决客户投诉的问题,客服需要理解客户投诉的动机和投诉的问题实质,提问之前,客服需要仔细思考,而不是应急反应地随意提问,客服的问题要以解决客户投诉的问题为目的。